手握“新戰(zhàn)略”，愷英破局而歸！
2021-03-16 來源：手游那點事 編輯：手游那點事 分類：電競新聞
不久前，愷英開啟了新一輪的股票回購計劃，計劃回購金額5000萬元-10000萬元，而這一部分資金，將用于股權(quán)激勵、以及員工持股。這一利好員工的政策，在愷英內(nèi)部引起了不少討論。
實際上，關(guān)于愷英這兩年的故事一直是業(yè)內(nèi)許多人所好奇和關(guān)注的，從2019年王悅失蹤、被拘留開始，到多位高管接連出事，再到今天愷英完成新一輪的架構(gòu)調(diào)整，制定新戰(zhàn)略重新起航，這當(dāng)中有太多值得反思和討論的事情。
而就在上周，我在上海和杭州分別見到了愷英以及盛和的幾位中高層。
浙江盛和總經(jīng)理梁智青、浙江盛和研發(fā)總負責(zé)人程龍、愷英游戲研發(fā)副總裁馬杰、愷英XY發(fā)行副總裁方偉、愷英投資與IP中心總經(jīng)理楊吳月、愷英商務(wù)部總經(jīng)理朱曉旭，他們既是愷英在研發(fā)、發(fā)行、投資與IP、以及商務(wù)各個核心業(yè)務(wù)的負責(zé)人，也是我這次采訪的受訪者，我試圖通過他們的闡述，來還原愷英這兩年的經(jīng)歷，以及對未來戰(zhàn)略的一些思考。
經(jīng)歷陣痛的愷英如何破而后立？“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”的新戰(zhàn)略該怎么落地？未來愷英又將如何在競爭激烈的“上海圈”突出重圍？他們開始直面這些問題。
一、歸來、逆轉(zhuǎn)與重啟
不管你是不是愷英內(nèi)部的人，我相信對這家公司有過了解的都會有一個共識：2019年是愷英最難的一年。這個觀點，在副董事長沈軍、董秘騫軍法、負責(zé)游戲研發(fā)的副總經(jīng)理林彬、以及負責(zé)對外合作的副總經(jīng)理趙凡接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)采訪時，得到了一致的認可。
王悅等公司高管的陸續(xù)出事讓愷英一度陷入了陣痛當(dāng)中，但到了2020年，新管理層的回歸和重構(gòu)，又讓這家上市公司重新找到了方向。
風(fēng)波結(jié)束后的第一時間，愷英內(nèi)部召開了管理層的會議，那場會議持續(xù)了四五個小時，各部門代表輪流進行了發(fā)言匯報。
方偉向我回憶道：“那可能是人最齊的一次管理層會議，它起到了很好的穩(wěn)定軍心的作用，整個管理層把那一段時間缺失的信息做了一次完美同步。”
也正是那場會議結(jié)束后，愷英堅定了新的戰(zhàn)略方向，確立“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”三條腿走路，同時對內(nèi)部進行了架構(gòu)調(diào)整，為的是能更好地完成各部門的協(xié)作統(tǒng)一。
愷英邁出了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，而到了今天，這一新戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。
二、繼續(xù)領(lǐng)跑“傳奇”市場
說起愷英，就不得不聊“傳奇”，這已經(jīng)成為了它的一個核心標(biāo)簽。而在愷英的所有布局當(dāng)中，盛和可以說是獨當(dāng)一面的，甚至其在“傳奇”上的建樹很大程度就歸功于這家位于地處杭州的公司。
2016年，愷英通過對外投資的方式獲得盛和20%的股權(quán)；到了2017年7月，又宣布以10.07億收購盛和51%的股權(quán)，通過兩次出手，愷英對盛和累計持股達到了71%。
有人評價說這是愷英這幾年做得最成功的一次投資，盛和的加入直接讓愷英在“傳奇”上高筑競爭壁壘。
“藍月系”是當(dāng)中最典型的代表，據(jù)程龍透露，現(xiàn)階段“藍月系”保持著月流水超1億，總DAU超15萬的水平，收入近80%來自于手游的貢獻。這已經(jīng)是“傳奇手游”市場中占比最高的一個系列。
就手游產(chǎn)品來看，由愷英運營的《王者傳奇》在市場上表現(xiàn)非常出色，2018年內(nèi)該游戲連續(xù)8個月在華為應(yīng)用榜單上排名第一，成為當(dāng)年市場上表現(xiàn)最好的傳奇類手游產(chǎn)品之一。
而頁游產(chǎn)品《藍月傳奇》的成績則更為矚目。截至2020年6月30日，游戲累計流水超過38億元，游戲已累計22個月占據(jù)開服數(shù)榜第一的強勢地位�！端{月傳奇》采用精準(zhǔn)營銷宣傳手段早已成為頁游界的經(jīng)典案例，是市場上最成功的網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品之一。
就在今年1月中，愷英新品《藍月傳奇2》正式上線，這款由騰訊代理發(fā)行的產(chǎn)品一上線便打入中國iOS游戲暢銷榜TOP 50以內(nèi)，上線后六天均穩(wěn)居暢銷榜前五十名。
但他們顯然不滿足于這個成績和市場占有率。
在1月12日，愷英、盛趣、貪玩三家剛剛達成了最新的戰(zhàn)略合作。梁智青告訴我，“三家的合作重點在于一起維權(quán)，我們一起還這個市場一個綠色的環(huán)境，讓傳奇產(chǎn)品更正規(guī)，傳奇買量價格回到一個正常的水平。”顯然，盛趣有IP、愷英懂研發(fā)、貪玩強營銷，“大玩家”的聯(lián)手不禁讓人有種一統(tǒng)市場的感覺。
除此之外，在梁智青看來，盛和做“傳奇”更核心的壁壘，在于團隊。“一般我們6個月左右，甚至更快，就能做出一款傳奇游戲。”
“我們研發(fā)傳奇的效率至少是其他公司的兩三倍，這一點我們是比較自信的，因為我們的技術(shù)、底層框架、甚至團隊等等全都是搭好的，而且我們有很強的傳奇游戲積累和儲備，很少有公司像我們這樣一直做傳奇沒有轉(zhuǎn)過方向。”
梁智青對盛和未來在“傳奇”市場上的領(lǐng)跑位置有足夠的底氣，也表示將繼續(xù)加大投入去打造精品化的傳奇產(chǎn)品。在愷英的規(guī)劃中，未來“傳奇”每年的發(fā)行數(shù)量占到愷英的1/3左右，收入貢獻將控制在大約四成。
三、找到新的增長引擎
愷英做“傳奇”的信心我們毋庸置疑，這固然是它的拿手好戲，但復(fù)盤這兩年的成績，你會發(fā)現(xiàn)他們出其不意地做了一些“很不愷英”的游戲。
1.“多元化”產(chǎn)品部署
《高能手辦團》是當(dāng)中的典型。
就在去年九月，《原神》《灰燼戰(zhàn)線》《妖怪名單之前世今生》以及《偶像請就位》等二次元新品扎堆發(fā)布，但《高能手辦團》依舊拿下了頗為亮眼的首發(fā)成績。
9月27日上線當(dāng)天，《高能手辦團》一舉拿下了iOS游戲免費榜前三，暢銷榜第13位的好成績，游戲截至目前已經(jīng)獲得了超700萬的注冊用戶。而就在3月12日，上線半年的《高能手辦團》重磅開啟了首次“跨界聯(lián)動”，聯(lián)動對象是全球聞名的虛擬歌手“初音未來”。
這是愷英通過“戰(zhàn)略投資”打開的一個新市場。方偉告訴我，“《高能手辦團》其實就是一個很好的契機。它打破了整個市場對愷英的認識，也打破了團隊對于自己能干什么的一個疑問解答，我們是能做其他事情的，是有成長的。”
《高能手辦團》幫助愷英拿下了一個新的里程碑。當(dāng)年今日頭條在開啟商業(yè)化之后，游戲品類單日投放過500萬的，愷英是第一家；如今，《高能手辦團》又刷新了今日頭條在二次元品類上的消耗記錄，在游戲集中投放的一個月時間內(nèi)，二次元的消耗占比從6%刷到了12%。
“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”的三核驅(qū)動，讓愷英的產(chǎn)品儲備在短時間內(nèi)豐富了起來。據(jù)手游那點事統(tǒng)計，愷英的產(chǎn)品儲備超過5款，涵蓋了卡牌、MMORPG以及二次元這幾個賽道。
其中二次元MMORPG新品《刀劍神域黑衣劍士：王牌》的關(guān)注度頗高，其背后的IP在二次元圈子里具有超高的人氣，而游戲亦得到了不少玩家的期待。目前這款游戲的預(yù)約人數(shù)已突破205萬人次。
另一款擁有大IP支撐的儲備游戲《魔神英雄傳》，則是由日本知名動畫公司SUNRISE官方授權(quán)，愷英網(wǎng)絡(luò)自研的日式卡牌手游。目前該游戲在TapTap平臺上獲得了7.8分的評價，游戲尚處于測試階段。
今天我們看到這些豐富的產(chǎn)品線，很大程度是依賴于愷英過去搭建了一套較強的產(chǎn)品運作體系，不管是IP的評判和引入，還是與外部渠道的合作，都能給合作方帶來足夠的信心。
在與外部渠道合作方面，愷英早已與B站、騰訊等公司建立起了合作關(guān)系，其中《刀劍神域黑衣劍士：王牌》已授權(quán)給B站獨家代理，而《暗夜破曉》《玄中記》以及《藍月傳奇2》這三款產(chǎn)品均交由騰訊代理。過去愷英在與B站等多個渠道的合作上投入了不少時間和精力，從而建立起了對渠道的深入了解和發(fā)行優(yōu)勢。而這些渠道的助力，如今也成為了愷英能發(fā)行好“多元化”產(chǎn)品的核心原因。
另一方面，IP的儲備則讓產(chǎn)品的豐富度又上升到一個新的高度。愷英拿下了“傳奇世界”“熱血系列”“刀劍神域”“魔神英雄傳”“機動戰(zhàn)士敢達系列”“戰(zhàn)艦世界”“西行紀(jì)”等知名IP授權(quán)，為它破圈到更多賽道提供了堅實后盾。
與此同時，產(chǎn)品的拓維還在繼續(xù)。朱曉旭告訴我，愷英已經(jīng)建立起了“產(chǎn)品資料庫”，并向全公司所有部門開放，而商務(wù)部也會持續(xù)通過“引入”的方式豐富愷英的產(chǎn)品矩陣。“經(jīng)過過去大半年的沉淀，我們已經(jīng)積累了上千款游戲，上百家研發(fā)團隊訊息。”
甚至中長期的產(chǎn)品儲備他們也已經(jīng)想好了。馬杰告訴我，愷英在去年已經(jīng)立項了“開放世界”游戲，目前游戲處在比較初期的階段，研發(fā)時間大概是3-4年，已經(jīng)完成了一部分的美術(shù)稿設(shè)定。
2.“投資”助力沖擊多賽道
除了自研之外，愷英通過投資游戲公司以補充自研短板的“野心”也頗為明顯。
據(jù)手游那點事的不完全統(tǒng)計，自2019年至今愷英網(wǎng)絡(luò)共投資了6家游戲公司，持股比例在18%至30%不等。其中部分公司早已被大眾所熟知，如曾研發(fā)《高能手辦團》的杭州心光流美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
此外，終極幻境和星躍互動這兩家公司也值得關(guān)注。根據(jù)愷英網(wǎng)絡(luò)透露，二者各有一款A(yù)VG產(chǎn)品和SLG產(chǎn)品處于研發(fā)階段。其中終極幻境旗下有一款名為《奇點物語》（暫定名）的游戲處于在研階段，而星躍互動是一家專注于泛科幻題材SLG游戲研發(fā)的公司，曾研發(fā)和運營過《星際迷航》頁游，具備豐富的SLG游戲研發(fā)及運營經(jīng)驗。
（投資公司統(tǒng)計）
楊吳月告訴我，“愷英的研發(fā)強項在于MMO、卡牌等品類，我們要通過投資去補足其他類型，豐富產(chǎn)品線，在自研的空檔期，提供穩(wěn)定持續(xù)的流水貢獻。從2019年開始投的六七個項目，全是研發(fā)。”
顯然，由“傳奇”起家的愷英，在逐步打破對“傳奇”的依賴。通過多樣化的產(chǎn)品，完成一個徹底轉(zhuǎn)型，從IP引入到開發(fā)定制，到國內(nèi)海外同步發(fā)行，形成一個多品類的體系和閉環(huán)，這是它的長線戰(zhàn)略。
四、13年游戲大廠的轉(zhuǎn)型，愷英能否打破固有印象？
實際上，作為一家希望記錄行業(yè)、推動市場正向發(fā)展的媒體，我們對愷英這兩年發(fā)生的事情有著絕對的好奇，但這個選題之所以遲遲未能最終落地和露面，是因為在那段時間不管從什么角度去剖析它，對愷英多少都有些不公平。
因此這個好奇，一直被壓到了今天，直到我在上海見到了這幾位一線業(yè)務(wù)的負責(zé)人。
我以為大家會對過去的這段經(jīng)歷避而不談，我也以為他們還沒有想好怎么應(yīng)對同在“上海圈”的激烈競爭，但真實的情況是，愷英早就做好了重新出發(fā)的準(zhǔn)備，年輕、真誠、敢做，是他們身上共有的一大標(biāo)簽。
作為一家游戲大廠，愷英歷經(jīng)了13年的風(fēng)雨，跨越了頁游、手游的時代，但如今他們站在手游市場變革的關(guān)鍵節(jié)點，面臨一大批新生代游戲公司的挑戰(zhàn)；他們曾經(jīng)到達過近500億市值，但如今只有90億。然而這一切在這群人眼里并不是不可逾越的困難，或者說他們不那么懼怕這樣的挑戰(zhàn)，他們在這場陣痛后已經(jīng)重新找到了自己的新方向。
我問他們，如果用一個詞形容現(xiàn)在的愷英，你覺得是什么？
有人說是“觸底反彈”，有人提到了“重啟”，有人認為是“拓展”，也有的說“打破”，但我想，不論是哪種說法，它都代表著愷英對新狀態(tài)和新生力量的渴望，代表著對“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”三核驅(qū)動的堅定和發(fā)力。
后來我又追問，你們覺得需要多久才能打破現(xiàn)在大家對愷英的固有印象？
“我很難去估量這個時間，但它至少應(yīng)該是一款一款產(chǎn)品砸出來的。”
來源：手游那點事
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