騰訊等巨頭拼儲(chǔ)備，小游戲團(tuán)隊(duì)主打細(xì)分市場，全渠道發(fā)布搶上線，“版號(hào)珍貴，不能浪費(fèi)”
“終于拿到版號(hào)了，太不容易了。”10月6日，正在和合作團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)游戲的張策(化名)告訴新京報(bào)記者，“現(xiàn)在時(shí)間就是金錢，在得到版號(hào)后第一件事就是迅速上線游戲。”
幾個(gè)月前，張策得知自己研發(fā)的游戲拿到版號(hào)，這讓他激動(dòng)不已，為了能打造更迎合市場的游戲，他主動(dòng)找到其他游戲公司尋求合作。“我們希望能在這個(gè)行業(yè)獲得成功。現(xiàn)在難得有上線的機(jī)會(huì)，肯定希望能做得更好。”
2019年版號(hào)開放已經(jīng)10個(gè)月時(shí)間，共發(fā)出1000多個(gè)版號(hào)。在此前等待版號(hào)的時(shí)間里，游戲行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪洗牌，接下來，游戲公司未來趨勢(shì)何在？目前看，大廠開始儲(chǔ)備游戲、深耕出海，加速搶占市場。越來越多的中小團(tuán)隊(duì)則希望能通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道，進(jìn)而在其他細(xì)分領(lǐng)域中崛起。
搶上線+主打細(xì)分市場
“來之不易的版號(hào)不能浪費(fèi)”
10月5日，凌晨2點(diǎn)。
馬濤(化名)在工作室內(nèi)四處走動(dòng)，督促著電腦前正在反復(fù)進(jìn)行游戲數(shù)據(jù)測(cè)試的程序員。自己的游戲終于拿到版號(hào)，馬濤和團(tuán)隊(duì)放棄了難得的假期，全力撲在游戲研發(fā)上，準(zhǔn)備再搏上一把。
此時(shí)的馬濤壓力巨大。作為游戲團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，他最初拿出50萬砸入游戲研發(fā)，此后為了能安穩(wěn)度過等待版號(hào)下放的那段時(shí)間，他又投入了四五十萬元。“幾乎是把所有資金都押在了這款游戲上。”馬濤說。
“現(xiàn)在除了讓游戲盡快上線外，還得考慮如何躲開大公司的壟斷。”馬濤稱，面對(duì)來之不易的版號(hào)，他決定走細(xì)分化精品游戲路線。
“游戲版號(hào)審核的加嚴(yán)，其實(shí)也是一次行業(yè)洗牌的過程。”10月13日，業(yè)內(nèi)觀察者姜敏分析稱，“大家都知道版號(hào)難拿，在做游戲時(shí)會(huì)更加全心投入。”
在此前版號(hào)容易得到的年代里，為了能快速賺錢，國內(nèi)多家中小游戲團(tuán)隊(duì)都采取“跟風(fēng)”玩法。通常一款游戲取得成功后，不到1個(gè)月時(shí)間，市場中必然充斥著大量相似游戲。不少公司甚至直接“換皮”，在得到游戲源代碼數(shù)據(jù)后，對(duì)角色、畫風(fēng)稍做修改，迅速推出新游戲搶奪市場。
馬濤同樣跟過風(fēng)。幾年前策略類游戲走紅市場之時(shí)，他曾連續(xù)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)推出3款類似游戲，“當(dāng)時(shí)換個(gè)人物造型、頁面就上線。根本不管品質(zhì)如何，能快速賺錢就行。”
“現(xiàn)在市場變了。”馬濤深知行業(yè)的變化。不僅巨頭對(duì)市場的壟斷，讓玩家在下載同類型游戲時(shí)只選擇“大廠出品”，同時(shí)版號(hào)發(fā)放的越發(fā)嚴(yán)格，也讓游戲團(tuán)隊(duì)不敢輕易將機(jī)會(huì)浪費(fèi)。
和團(tuán)隊(duì)商量多次后，馬濤決定將新游戲風(fēng)格定在女性游戲上。在他的計(jì)劃中，如今國內(nèi)大廠對(duì)女性向游戲嘗試不多，無論從玩法、風(fēng)格還是游戲成熟度上，市面上都還沒有一款達(dá)到壟斷地位的游戲。
事實(shí)上，女性玩家的數(shù)量與日俱增。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年中國女性游戲研究報(bào)告》顯示，2017年女性游戲市場銷售收入已經(jīng)超過430億元，用戶規(guī)模達(dá)到2.64億人，預(yù)計(jì)在2020年，女性游戲市場銷售收入將達(dá)到568.4億元，未來三年依然有近140億增長空間。
報(bào)告還顯示，在國內(nèi)女性游戲市場中，女性游戲用戶規(guī)模占比趨近半數(shù)，而女性游戲市場銷售收入占比總體游戲市場不足1/4。
“這給了我們一個(gè)超車的機(jī)會(huì)。”馬濤表示。在對(duì)比了市場中其他女性向游戲后，他督促團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)人員將游戲畫風(fēng)改得更為可愛，同時(shí)增加了角色之間的互動(dòng)，以及更多元化的游戲內(nèi)容。
“不能浪費(fèi)了好不容易才得到的版號(hào)，要是這個(gè)做不成功的話，下一次再得到版號(hào)都不知道是什么時(shí)候了。”馬濤說。
人手財(cái)力缺乏，中小團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)
“比重新組建團(tuán)隊(duì)靠譜”
張策(化名)走了另一條路線。
苦等近1年時(shí)間后，張策在2019年所發(fā)布的游戲版號(hào)名單中，看到自己提交審核的游戲名字。這讓他欣喜若狂，“終于拿到版號(hào)了，現(xiàn)在務(wù)必爭取最快速度上線。”但張策清楚，如今團(tuán)隊(duì)僅剩自己一人，單打獨(dú)斗顯然無法實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
“一支完整的團(tuán)隊(duì)還需要游戲研發(fā)、運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)的人員。”讓他焦慮的是，如果游戲因?yàn)槿鄙偃耸侄鴮?dǎo)致上線時(shí)間晚于同行，在玩法以及設(shè)置相近的情況下，玩家很可能不會(huì)接受自己的游戲。“當(dāng)時(shí)盤算了下，要招募到合適的團(tuán)隊(duì)成員，至少需要半個(gè)多月磨合，時(shí)間根本耗不起。”
思考之后，張策決定和另外一家游戲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
2019年9月，張策聯(lián)系上一家曾經(jīng)有過合作的游戲團(tuán)隊(duì)。在體驗(yàn)游戲小樣后，對(duì)方興趣頗高，僅用了一天時(shí)間就達(dá)成了合作意向，并敲定盈利后五五比例進(jìn)行分成等細(xì)節(jié)。
“大家目的很明確，在一個(gè)月內(nèi)將游戲做上線。”張策向記者介紹，“我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整體風(fēng)格以及游戲類型，對(duì)方安排相應(yīng)人員進(jìn)行配合。”讓他安心的是，合作公司無論是在資金還是技術(shù)等方面，都相對(duì)成熟，遠(yuǎn)比自己重新臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)要靠譜得多。
“很多小游戲團(tuán)隊(duì)在拿到版號(hào)后，仍可能出現(xiàn)人手、財(cái)力皆缺乏的情況。團(tuán)隊(duì)要想繼續(xù)完成游戲，采取尋找大公司掛靠，以及中小廠商聯(lián)合開發(fā)在業(yè)內(nèi)比較常見。”10月11日，游戲圈觀察者姜敏表示。
在杭州運(yùn)營著一支游戲團(tuán)隊(duì)的老白同樣認(rèn)可這一觀點(diǎn)。“現(xiàn)在對(duì)于中小游戲公司而言，在缺技術(shù)以及缺資金的情況下，抱團(tuán)生存或許才能走得更遠(yuǎn)。”
如今仍在等待版號(hào)的老白同樣選擇加入到一家研發(fā)策略類游戲的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在簽訂合作條件時(shí)，老白承諾以每月5000元的薪水幫助對(duì)方公司進(jìn)行游戲后期數(shù)據(jù)研發(fā)，而一旦自己的游戲得到版號(hào)后，對(duì)方也會(huì)安排相應(yīng)人員來繼續(xù)合作。“不排除會(huì)給對(duì)方一些股份，這樣的話更能加快游戲研發(fā)的速度，畢竟早一天上線早一天賺錢。”
“在北京、上海以及廣州等游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的市場里，中小游戲公司大多集中在游戲從業(yè)者相對(duì)集中的孵化空間里。”10月12日，在上海運(yùn)營著一家眾創(chuàng)空間的楊兵告訴記者，“國內(nèi)很多小游戲團(tuán)隊(duì)就兩三個(gè)人，在游戲研發(fā)后期測(cè)試、數(shù)據(jù)編寫等領(lǐng)域都往往缺乏足夠的人手。這種情況下，大家會(huì)選擇互相幫助，抱團(tuán)發(fā)展。一旦有團(tuán)隊(duì)需要人手，通常會(huì)尋求彼此間的合作幫助。”
從挑渠道到“廣撒網(wǎng)”
“能在任何平臺(tái)露出就行”
10月7日，剛抵達(dá)北京的劉宇(化名)不顧疲勞，積極地聯(lián)系著手機(jī)里每一位渠道發(fā)行商，希望和對(duì)方實(shí)現(xiàn)合作，對(duì)自己所研發(fā)的游戲進(jìn)行推廣。這是他從事游戲開發(fā)近10年來，第一次感到游戲上線的不易。
2017年，看準(zhǔn)游戲市場火熱的劉宇投資100萬，和2個(gè)圈內(nèi)朋友合伙開起一家游戲開發(fā)公司，在陸續(xù)推出幾款角色扮演小游戲并獲得成功后，劉宇決定趁團(tuán)隊(duì)士氣正盛時(shí)，玩一把大的。
“當(dāng)時(shí)市面上都是傳奇、奇跡等以男性角色為主的即時(shí)戰(zhàn)斗游戲，我們計(jì)劃以二次元卡通角色的形象來切入。”劉宇說，“從人設(shè)到畫風(fēng)都和市場已有游戲不同，只有打差異化才能吸引到玩家的關(guān)注。”
劉宇將工作室的300萬元資金全部投了進(jìn)去，但當(dāng)他經(jīng)歷數(shù)月時(shí)間，成功將游戲研發(fā)出來后卻發(fā)現(xiàn)，市場變了。
2018年3月，版號(hào)暫停發(fā)放的消息傳出。劉宇發(fā)現(xiàn)市面上越來越多的團(tuán)隊(duì)都沒拿到版號(hào)。行業(yè)也從不斷有開發(fā)團(tuán)隊(duì)提交審核申請(qǐng)，逐漸變得少有團(tuán)隊(duì)再開發(fā)游戲。裁員、解散的風(fēng)聲不斷傳來。
“很多小游戲團(tuán)隊(duì)在這期間解散。根本原因在于小團(tuán)隊(duì)沒有充裕的游戲儲(chǔ)備，僅有一款游戲，在遲遲得不到版號(hào)的情況下，自然會(huì)被‘拖垮’。”姜敏表示。
那段時(shí)間，劉宇每天都在焦慮。“團(tuán)隊(duì)所有的錢都在里面，如果游戲上不了線，不僅意味著團(tuán)隊(duì)將解散，更代表這幾年白做了。”
苦等版號(hào)的日子里，劉宇為了安撫團(tuán)隊(duì)，開始將工作重心重新轉(zhuǎn)回此前所開發(fā)的游戲里。“當(dāng)時(shí)為了全力拼新游戲，老游戲都基本屬于閑置狀態(tài)，現(xiàn)在不得不重新?lián)炱饋怼?rdquo;
幸運(yùn)的是，此前的老游戲?yàn)閯⒂蠲總�(gè)月帶來四五萬元的收入，盡管分到每個(gè)人手中僅有幾千元，但支撐著團(tuán)隊(duì)熬過了等待的日子。2019年5月，他終于拿到了版號(hào)。
為了游戲早日盈利，劉宇一方面讓團(tuán)隊(duì)迅速對(duì)游戲完善，并開始加入充值、物品購買、虛擬貨幣銷售等功能，以便讓游戲上線后能得以迅速變現(xiàn)。另一方面他開始頻繁聯(lián)系游戲渠道商，希望將游戲在更多的平臺(tái)上線。
記者了解到，通常手游公司在研發(fā)出新游戲后，會(huì)以合作分成的方式，將游戲上傳到360游戲、百度游戲等渠道平臺(tái)上供玩家下載玩耍，平臺(tái)越多，則意味著玩家接觸、下載的可能性更大。
“以前看不起一些小渠道，覺得轉(zhuǎn)化率不高，只希望和一些大渠道合作。”劉宇說，如今的他希望在所有平臺(tái)上都能將游戲發(fā)布出去。他計(jì)劃通過“廣撒網(wǎng)”的模式，在更多的平臺(tái)上推廣游戲，“現(xiàn)在希望能找到一個(gè)和所有平臺(tái)都有關(guān)系的渠道商，分成多點(diǎn)無所謂，只要能在任何平臺(tái)有露出就行。”
馬濤、張策、劉宇是幸運(yùn)的，他們拿到了版號(hào)，在等待版號(hào)的漫長時(shí)間中，已經(jīng)有一批小游戲團(tuán)隊(duì)選擇了解散。
“在等待期間，如果以前有游戲上市，即使收入微薄，仍能支撐公司度過這段期間，如果僅是將未來押在一款游戲上，風(fēng)險(xiǎn)很大。”老白說，“另外就算拿到版號(hào)，但市場不會(huì)因此發(fā)生變化，仍然集中在巨頭上。如果不和大廠合作的話，仍然面臨死亡的可能。”
10月9日，國內(nèi)游戲投資人蔣勇說，“知名游戲廠商的游戲誰都想投，因?yàn)橛怕蚀笮�。而中小游戲公司面臨著巨頭對(duì)市場的壟斷，生存不易。投資者也會(huì)謹(jǐn)慎得多。”
“得到版號(hào)并不意味就絕對(duì)成功。”蔣勇說，“真正需要在市場中站住腳，還有更多的因素。”
版號(hào)助力
游戲巨頭搏下半場
事實(shí)上，版號(hào)同樣影響著大廠的發(fā)展。
中國音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2018 年中國游戲產(chǎn)業(yè)在整體收入上的增幅明顯放緩，中國游戲市場實(shí)際銷售收入為2144.4億元，同比增長僅為5.3%。
記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，一些游戲公司如巨人網(wǎng)絡(luò)、掌趣科技或多或少受到版號(hào)的影響。巨人網(wǎng)絡(luò)在半年報(bào)中表示，受到行業(yè)政策調(diào)整及版號(hào)審批發(fā)放節(jié)奏的影響，產(chǎn)品上線計(jì)劃被動(dòng)推遲。掌趣科技在半年報(bào)稱，業(yè)績下滑的主要原因系公司自研重點(diǎn)游戲產(chǎn)品的上線時(shí)間全部延遲。
但記者注意到，目前巨人和掌趣旗下多款游戲已得到版號(hào)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，兩家公司或許將在2019年下半年開始發(fā)力。
得到版號(hào)進(jìn)而發(fā)力的還有巨頭騰訊。
2019年8月，騰訊財(cái)報(bào)顯示，其二季度網(wǎng)絡(luò)游戲收入273億元，同比增長8%；其中智能手機(jī)游戲收入222億元，同比增長26%，環(huán)比增長5%。騰訊表示，增長的原因是“游戲版號(hào)恢復(fù)審批后，我們的游戲發(fā)行量增加，抵消了淡季因素的影響。”
記者注意到，騰訊當(dāng)紅游戲《和平精英》在得到版號(hào)并成功上線后發(fā)展迅猛。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower于2019年6月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在不包括中國地區(qū)的安卓手機(jī)市場收入下，《和平精英》在2019年5月流水約7000萬美元。而據(jù)藍(lán)蓮花研究機(jī)構(gòu)判斷，《和平精英》穩(wěn)定期月流水約達(dá)到8億人民幣，年化流水約達(dá)到100億人民幣。
“如今市面上沒有一款游戲能夠撼動(dòng)《和平精英》在吃雞類游戲的地位，此前多家游戲公司所研發(fā)的吃雞游戲都逐一被淘汰出局。”姜敏說。
新京報(bào)記者梳理了三七互娛、世紀(jì)華通、完美世界三家具代表性的頭部游戲企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，在游戲版號(hào)恢復(fù)的“半年大考”中，三七互娛、世紀(jì)華通、完美世界3家在2019年上半年同比出現(xiàn)增長。其中，三七互娛表現(xiàn)亮眼，營收達(dá)到60.71億元，同比增長83.83%，凈利潤也達(dá)到10.33億元，同比增長28.91%。
“作為老牌游戲企業(yè)，三七互娛和世紀(jì)華通手握多個(gè)知名IP游戲，能夠贏得足夠的玩家。其中三七互娛旗下多款游戲都取得了月流水過億的成績。”姜敏分析稱，“而世紀(jì)華通旗下運(yùn)營的《熱血傳奇》、《最終幻想14》等游戲，也確保穩(wěn)定收益。”
完美世界的半年報(bào)同樣呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。除了手游的穩(wěn)定表現(xiàn)外，完美世界對(duì)電競的布局也引發(fā)外界的關(guān)注。此前完美世界引入的《dota2》2019年國際邀請(qǐng)賽引發(fā)玩家熱議，或許也將為完美世界帶來收益。
未來趨勢(shì)
大公司拼儲(chǔ)備VS小團(tuán)隊(duì)發(fā)力H5游戲
2019年10月，33歲的張雷在位于重慶的辦公室內(nèi)率領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)忙碌地開發(fā)著H5小游戲。曾有著多年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的他如今徹底斷了深耕傳統(tǒng)手游市場的念頭，轉(zhuǎn)而涉足H5游戲。
事實(shí)上，張雷此前曾考慮過率領(lǐng)游戲團(tuán)隊(duì)出海，但一番打聽后他打消了這個(gè)念頭。
“如今越來越多的手游團(tuán)隊(duì)將出海看做出路。但出海之路并不如此前般容易。”張雷說，“越來越多的大廠同樣向海外市場發(fā)展。以前不少小游戲公司為了搶先機(jī)，所推出的游戲極其粗糙。而大廠給當(dāng)?shù)厥袌鰩碇谱骶赖挠螒�，必然�?huì)帶走玩家，切斷中小公司的出路。”
2018年8月，張雷決定將游戲研發(fā)方向從傳統(tǒng)手游向H5游戲市場過渡。“相對(duì)傳統(tǒng)手游動(dòng)輒投資數(shù)百萬不同，H5游戲只要不是太大的IP，通常費(fèi)用也就100萬元。”張雷稱，“這一市場優(yōu)勢(shì)在于目前正處于紅利期，大量創(chuàng)業(yè)者的涌入讓這個(gè)增量市場還能持續(xù)兩三年，而且回報(bào)卻遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)手游。”
H5游戲具有輕社交屬性，玩法更休閑的特性讓其更容易在市場中傳播。讓中小游戲團(tuán)隊(duì)看中的是，盡管H5游戲以2D畫面為主，研發(fā)成本上相對(duì)節(jié)省，但盈利卻不次于傳統(tǒng)手游。
“通常傳統(tǒng)手游的研發(fā)期至少一年時(shí)間，而H5游戲僅要4到6個(gè)月。而同樣都是1000萬月流水，可能傳統(tǒng)手游團(tuán)隊(duì)要投入500萬到1000萬，而H5團(tuán)隊(duì)只要投入50萬到100萬。”張雷說。
“和中小團(tuán)隊(duì)搶占H5游戲細(xì)分市場不同，大廠將未來戰(zhàn)略更多集中在游戲精品化和儲(chǔ)備中。”姜敏向記者分析稱，“大廠更在意游戲的精品化。資金的充裕能保證游戲的品質(zhì)，也給玩家?guī)砀玫捏w驗(yàn)。”
2019年，騰訊先后發(fā)行《和平精英》、代理《完美世界》等多款手游。“游戲無論從制作水準(zhǔn)，還是玩法體驗(yàn)上都遠(yuǎn)超其他游戲。”資深玩家小飛向記者表示，“在玩過多款類似游戲后，還是覺得騰訊出的游戲更精美一些。”
而據(jù)伽馬數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)半年度報(bào)告》顯示，這兩款游戲首月測(cè)算流水均達(dá)10億元左右。
為了搶占游戲市場，越來越多的大廠開始儲(chǔ)備更多針對(duì)不同玩家群體的游戲，其中不乏二次元游戲、IP改編以及女性向游戲等不同領(lǐng)域。“手握多款游戲有利于企業(yè)搶占市場，而多個(gè)不同領(lǐng)域的儲(chǔ)備能迅速滿足新生玩家的需求。”姜敏說，“現(xiàn)在就是游戲‘軍備’比賽，誰家的游戲多、覆蓋的范圍廣，誰就有可能搶到更多的市場。”
“游戲市場的發(fā)展決定著玩家市場越來越大，而大廠所推出的大制作、大IP游戲必然會(huì)引起玩家的追捧。在接下來的時(shí)間內(nèi)，游戲市場必然精彩。”小飛說。
新京報(bào)記者 覃澈qinche@xjbnews.com
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