微博、快手相繼入局電競，尋找千億市場的“超游戲”價值空間
2020-09-02 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：蘇輕衣 分類：電競新聞
隨著《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》賽事的持續(xù)推進(jìn)，各大名門俱樂部也陸續(xù)成為了香餑餑。近期，微博宣布收購剛?cè)〉?020年王者榮耀世界冠軍杯冠軍的戰(zhàn)隊TS，同時，YTG戰(zhàn)隊也迅速被快手收購。
電競市場一直都是資本的博弈場，如今，《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》相關(guān)俱樂部背后站著各路互聯(lián)網(wǎng)公司、富二代、傳統(tǒng)企業(yè)。2020年，在電競產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期的新階段，俱樂部之間的競爭無疑將被進(jìn)一步拉大。這時，選擇投身資本，對俱樂部而言是最好的選擇，不然，它們就有可能成為下一個階段的被淘汰者。
當(dāng)下，規(guī)模即將突破千億的電競市場顯然已經(jīng)成為了各路資本眼中的新藍(lán)海，對于正在發(fā)力多元化布局，構(gòu)建自身游戲生態(tài)的微博和快手而言，收購電競俱樂部是其切入電競生態(tài)的最好選擇，也是布局中不可或缺的一環(huán)。
不過，如今多數(shù)電競俱樂部仍處于商業(yè)模式的探索期和秩序化、規(guī)范化建設(shè)的前行期，要想在成千上百家俱樂部中脫穎而出，資本和耐心，缺一不可。
資本，電競俱樂部的必需品
此次微博收購的TS戰(zhàn)隊，2018年在WGC、TGA、KOC，QGC四大次級聯(lián)賽中高歌猛進(jìn)，先后斬獲這四大次級聯(lián)賽冠軍，并在2018年正式進(jìn)入KPL秋季賽。當(dāng)時，KPL賽場上強(qiáng)隊林立，estarpro戰(zhàn)隊蓄勢待發(fā)、AG超玩會銀河戰(zhàn)艦重啟，最終，TS在當(dāng)年冬冠賽止步八強(qiáng)。但2020年，TS在斬獲KPL春節(jié)賽總冠軍與世界冠軍杯冠軍后，儼然已成為新皇。
快手選擇收購的YTG俱樂部，2020年也拿到了不錯的榮譽。可以說，微博與快手選擇的都是2020年KPL中的強(qiáng)者，而且是急需資本扶持的強(qiáng)者。
今年，TS俱樂部曾因欠薪一事登上微博熱搜，俱樂部選手破碎曾在直播中表示，“春季冠軍的獎金到現(xiàn)如今還沒發(fā)。”對此，KPL聯(lián)盟發(fā)布公告責(zé)令TS俱樂部內(nèi)部自查，據(jù)悉，TS戰(zhàn)隊老板曾欲7000萬賣掉戰(zhàn)隊，這都釋放了一個信號：戰(zhàn)隊的運營并不理想。此外，DYG戰(zhàn)隊背后也無雄厚資本支撐，相比于AG超玩會、RNGM等根基深厚的老牌俱樂部，TS和DYG僅依靠自身力量前行，并不容易。
（圖源：DYG官方微博）
賺錢對俱樂部來說，本身就是一個難題，雖如今一些頭部賽事獎金可能達(dá)到上億美元或者千萬，但獎金擁有者畢竟只是少數(shù)。第一財經(jīng)曾報道，一家頂級俱樂部一年的開支大約在7000萬元，這個數(shù)字可能遠(yuǎn)低于實際支出。首先，在電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸壯大，社會影響力日益提升后，選手百萬年薪已逐漸成為常態(tài)，頭部選手的報價更在千萬以上，每年僅支出選手的工資，對俱樂部而言就是一大筆開支。
再者，一個俱樂部的體系是復(fù)雜而龐大的，頭部俱樂部往往擁有英雄聯(lián)盟、王者榮耀、DOTA等眾多分部，每個分部下又有一隊、二隊、青訓(xùn)隊，以及教練團(tuán)隊、分析師團(tuán)隊等等，這都需要俱樂部投入資源和資金。
某俱樂部總經(jīng)理曾向媒體透露：“目前99%的電競職業(yè)俱樂部都是虧損的，中小俱樂部都想著先活下去。”電競行業(yè)中，諸如EDG俱樂部、RNG俱樂部、FPX俱樂部等能依靠成績和商業(yè)合作實現(xiàn)收支平衡或小幅盈利的，只是少數(shù)。
可以說，在電競俱樂部的戰(zhàn)斗中，沒有資本扶持的戰(zhàn)隊是很難存活的，因為這里不僅是燒錢的戰(zhàn)場，也一直是資本的戰(zhàn)場。根據(jù)天眼查APP信息來看，除了TES、SN、BLG這些由滔搏體育體育、蘇寧易購、嗶哩嗶哩投資的俱樂部外，不少俱樂部背后也有著富二代支撐，如IG俱樂部老板為王思聰、EDG俱樂部老板朱一航是合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司董事局主席朱孟依之子、RNG老板姚金成擁有實際控制權(quán)的公司達(dá)23家、VG戰(zhàn)隊老板則為前華鼎股份董事長丁爾民之子丁俊。
如此競爭環(huán)境下，只有投身資本，方是上策，畢竟穩(wěn)定基石，才能談長遠(yuǎn)發(fā)展。對微博、快手這些入局電競產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，即便電競俱樂部目前來說不是一門賺錢的買賣，但這不意味著它永遠(yuǎn)不是。
“超游戲”范圍的價值空間
《電競為中國市場開創(chuàng)機(jī)會》報告曾預(yù)測，我國電競產(chǎn)業(yè)將保持26.4%的高復(fù)合增長率，發(fā)展速度領(lǐng)跑全球。對于這一朝陽產(chǎn)業(yè)，各大企業(yè)自然很難不心動，這不僅關(guān)系著它們的業(yè)務(wù)布局，也代表著它們都擁有在這個新賽道創(chuàng)造價值空間的無限可能。
對微博和快手來說，投資俱樂部入局電競產(chǎn)業(yè)，正是它們近一兩年的戰(zhàn)略方向之一�？焓纸粌赡暌杂螒蛑辈ズ投桃曨l內(nèi)容為根基，逐漸成為了王者榮耀職業(yè)賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權(quán)，后又吸引了PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽所有戰(zhàn)隊及選手集體入駐，今年ChinaJoy上，快手也發(fā)布了包括《鎮(zhèn)魂街:武神軀》《巨像文明》《三國志威力無雙》《征戰(zhàn)紀(jì)元》等多款游戲產(chǎn)品。此次，微博收購TS戰(zhàn)隊，也是要借此深度布局電競產(chǎn)業(yè)。
在電競產(chǎn)業(yè)中，俱樂部是一個具有特殊地位的“價值鏈節(jié)點”，它是賽事參與方、電競內(nèi)容傳播的源泉，同時，它和游戲IP一樣，是電競向各個產(chǎn)業(yè)及領(lǐng)域延伸的支撐點，也是資本借助復(fù)雜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造價值的中心載體。所以，俱樂部這個鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的存在，是多數(shù)布局游戲生態(tài)及電競產(chǎn)業(yè)的公司難以繞過的部分。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來，俱樂部和各大入局者在電競產(chǎn)業(yè)中的舞臺是很大的。
2020年，遠(yuǎn)在英國倫敦的FNC俱樂部與著名奢侈品品牌 Gucci 合作推出了一枚跨界聯(lián)動腕表，該款腕表的部分靈感便來自于FNC俱樂部，之后在國內(nèi)，Tes俱樂部選手Jackeylove與DIOR迪奧達(dá)成品牌摯友關(guān)系，奢侈品FENDI推出了FPX俱樂部Doinb、Crisp聯(lián)名限定款。這些合作的實現(xiàn)，將電競俱樂部的代言格調(diào)和廣度，又拉上了一個新高度。
隨著《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《DATA》等的聯(lián)賽體制不斷完善，國內(nèi)電競生態(tài)和商業(yè)化的發(fā)展也在提速。基于此，如果一個俱樂部能實現(xiàn)良好的運營，便能讓品牌代言收入成為一個重要的盈利來源。除了斗魚直播、虎牙直播、奔馳、雪佛蘭、傲風(fēng)電競椅等傳統(tǒng)的直播平臺、電子產(chǎn)品、競技相關(guān)產(chǎn)品、汽車等代言外，未來各大俱樂部可以合作的品牌領(lǐng)域?qū)⒏鼮閷挿骸?span style="display:none">g2X中國電競網(wǎng)
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電競用戶年齡分布中，25歲以下的年輕用戶占據(jù)了60%的比例，年輕用戶的聚集，是品牌方看好俱樂部的主因之一，也是入局資本方創(chuàng)造價值的可能所在。除了與各大品牌聯(lián)合推出聯(lián)名款之外，如今多數(shù)電子競技俱樂部也在開發(fā)自身周邊，比如EDG俱樂部的官方旗艦店便上線了服飾、首飾、生活用品、應(yīng)援產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品，其中多數(shù)擁有不低的銷量。未來，從衍生上發(fā)力，挖掘粉絲的購買力，也是俱樂部和資本可主力探索的商業(yè)模式之一。
回歸到整個產(chǎn)業(yè)中來看，如今，電競賽事主場化逐漸將原本集中在單一城市的電競賽事分散到了北京、上海、杭州、成都、西安、重慶等多個主場城市中，隨著越來越多電競賽事的地域化，也為俱樂部帶來了“電競+文旅”的新思路。日前，QG電子競技俱樂部便與融創(chuàng)文旅達(dá)成了合作，雙方提出將開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)跨界與深度融合，塑造西南電競地標(biāo)。
電競與文旅的接軌，可容納的包括了主題樂園、主題電競館、電競展覽會、主題旅游路線等多種多樣的形式。在眾多城市官方政策大力支持，且融創(chuàng)等頭部企業(yè)試水新業(yè)態(tài)的大環(huán)境下，未來，電競俱樂部和入局資本方可以通過線下賽事與游戲、文旅的聯(lián)動運營，匹配更多受年輕人歡迎的業(yè)態(tài)和文化消費場景，以此建立以電競核心的特色商業(yè)模式，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上下游中尋找更大的價值空間與產(chǎn)業(yè)空間。
建立在投入與耐心上的可能性
對于微博、快手等企業(yè)而言，投資俱樂部為自身帶來的價值，不僅將作用于俱樂部本身，在多元業(yè)態(tài)的探索過程中，這也是企業(yè)通過電競業(yè)務(wù)連接年輕用戶的重要途徑。不過，在俱樂部白熱化的競爭中創(chuàng)造價值，對入局的資本方而言也是挑戰(zhàn)。
目前，國內(nèi)電競俱樂部在發(fā)展中仍面臨著諸多問題，其中首當(dāng)其沖的便是人才缺失。首先，多數(shù)俱樂部成立且發(fā)展的時間并不長，且因為多是電競愛好者創(chuàng)立，所以缺乏專業(yè)的管理和經(jīng)營人才；其次，電競產(chǎn)業(yè)走過了很長一段時間的粗放式發(fā)展期，那時整個行業(yè)從業(yè)年齡都普遍較低，大多數(shù)俱樂部的一把手、二把手是職業(yè)選手退役后轉(zhuǎn)型為管理層，未經(jīng)歷過專業(yè)培訓(xùn)，這也造成了俱樂部管理規(guī)則的混亂。
是否擁有具備高素質(zhì)、懂管理的職場精英管理團(tuán)隊，直接關(guān)系到一個俱樂部能否挖掘到優(yōu)秀選手并發(fā)揮其潛力、能否建立強(qiáng)大的教練團(tuán)隊為賽場做支撐、能否吸引粉絲關(guān)注并以此實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等諸多問題。目前而言，國內(nèi)一些俱樂部做得并不是很好，如合約不規(guī)范、選手管理不到位等等，都影響了一個俱樂部品牌的成型和長遠(yuǎn)發(fā)展。
在英雄聯(lián)盟相關(guān)戰(zhàn)隊中，如今新皇TES的經(jīng)理孫政曾服務(wù)于谷歌中國、暴雪娛樂中國、MTV及索尼音樂，擁有多年傳統(tǒng)娛樂和游戲行業(yè)市場運營管理經(jīng)驗，此外，孫政曾是一名半職業(yè)選手，并且代表上海參加過2000年的WCG中國區(qū)總決賽。不過，如孫政這種兼具職業(yè)比賽經(jīng)驗和運營經(jīng)驗的管理人員，目前在各大俱樂部中尚且不多。
如今，眾多頭部企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的入局，是有望改變國內(nèi)電競俱樂部這一現(xiàn)狀的，他們不僅可以為俱樂部輸送更多專業(yè)技術(shù)人才、管理人才、綜合型人才，也能傾斜自身資源助力行業(yè)的人才培養(yǎng)。如今，已經(jīng)有企業(yè)開始探索校企合作模式，以此為電競?cè)瞬排囵B(yǎng)建立新的途徑，如收購YTG戰(zhàn)隊后，快手就表示計劃給予高校群體百億流量扶持、與高校合作開展專業(yè)課程。
運營一家俱樂部，并非易事，資本方需要攻克的不僅是人才難關(guān)，還有戰(zhàn)隊的運營難關(guān)。雖說對一個戰(zhàn)隊而言，成績在某種程度上意味著一切的根基，但是要持續(xù)穩(wěn)固自身龐大的流量池和影響力，品牌化運營和粉絲運營是不可或缺的。所謂品牌化運營即基于戰(zhàn)隊衍生的品牌形象、品牌文化及周邊，也就是上文所提到的廣泛的品牌合作、衍生開發(fā)、品牌授權(quán)等等，基于此打造屬于戰(zhàn)隊的賽場外文化，讓俱樂部形成完整的商業(yè)體系。
（圖源：WE官方微博）
粉絲運營層面，隨著中國戰(zhàn)隊接連獲得世界冠軍，知名選手的影響力也在上升，如2019年微博之夜“年度人物”票選中，英雄聯(lián)盟電競選手簡自豪共獲得4.8億票，超過王一博的4.6億票奪得第一。資本層面，聯(lián)合俱樂部通過短視頻、VLOG以及更多娛樂內(nèi)容形式來塑造選手及俱樂部品牌形象，以此讓選手和俱樂部的流量轉(zhuǎn)化為營銷價值，來持續(xù)吸粉、固粉，從而為俱樂部的價值提升背書，這在未來將至關(guān)重要。
對于資本方而言，不管是俱樂部管理體系的完善和規(guī)范，還是品牌運營及粉絲運營，都是一件需要長期投入且持之以恒之事，所以，不好高騖遠(yuǎn)，能夠尊重客觀規(guī)律的資本方，才是目前電競產(chǎn)業(yè)最需要的。電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，多數(shù)背后有著雄厚資本支撐的俱樂部依然倒下了，這也告誡新入局者，耐心、正確的投入，與資本是同等重要的。
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