5月27日,360PC商業(yè)生態(tài)伙伴大會在京成功舉行,全新升級后的360軟件管家正式發(fā)布,四大功能升級,刷新用戶體驗;多元合作模式,構(gòu)建PC軟件經(jīng)營新場域;百億流量扶持計劃,傾情賦能開發(fā)者——以360軟件管家為原點,一個PC商業(yè)全新生態(tài)正在構(gòu)建,各行各業(yè)也將迎來增長新機(jī)遇。
360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理韓彬在會上進(jìn)行分享,以《傾情助陣 決勝戰(zhàn)場》為主題,詳解"新軟管"整合360全平臺流量賦能游戲行業(yè),尤其是客戶端游戲的解決方案。
360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理 韓彬
營銷將成為助推客戶端游戲增長的有效手段
隨著移動游戲迅猛發(fā)展的勢頭趨緩,近年來中國游戲產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入平穩(wěn)增長時期。挖掘更多領(lǐng)域的機(jī)會,成為游戲行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在這一背景下,客戶端游戲的發(fā)展前景也受到更多關(guān)注。
2023年,中國客戶端游戲市場以662.83億元的實際銷售收入創(chuàng)下歷史新高。但在游戲市場整體份額中仍占比較少,常年居于20%上下,相較于2022年,2023年占比甚至有所下降。
無可否認(rèn)的是,客戶端游戲仍有巨大的增長空間。究其原因,我們也不難發(fā)現(xiàn),作為拉動增長的重要因素,“營銷”之于客戶端游戲增長并未充分發(fā)揮作用——伽馬數(shù)據(jù)(CNG)數(shù)據(jù)顯示,2023年,移動游戲營銷支出費用超500億元,客戶端游戲僅為40.48億元,不足移動端的10%。
強(qiáng)化營銷投入,有望成為促進(jìn)客戶端游戲持續(xù)增長的有效手段。
"游戲預(yù)約"功能,破解客戶端游戲用戶流失難題
對于客戶端游戲來說,PC自然是最重要的營銷渠道。
作為PC端第一媒體平臺,360擁有強(qiáng)大的流量矩陣和拉新能力,全年新增用戶量超370萬,日均游戲新注冊用戶數(shù)可達(dá)一萬以上。旗下核心產(chǎn)品——360軟件管家作為國民級PC應(yīng)用,服務(wù)4億用戶 ,覆蓋全網(wǎng)核心客戶端游戲用戶,月游戲分發(fā)量突破1000萬。
韓彬指出,受制于轉(zhuǎn)化鏈路長、包體占內(nèi)存大等不利因素,客戶端游戲長期面臨在下載及安裝過程中用戶流失的“卡脖子”痛點,效果廣告獲客成本居高不下,急需挖掘新的流量渠道和營銷模式來突破現(xiàn)有困境。
此次360軟件管家推出的游戲預(yù)約功能,則以輕盈的服務(wù)模式破解了這一難題,極大提高了客戶端游戲下載率,有效減少用戶流失。
為更大程度激發(fā)游戲預(yù)約模式為客戶端游戲帶來的增長勢能,360點睛平臺以全矩陣營銷產(chǎn)品強(qiáng)勢助陣,最大化影響客戶端游戲核心用戶。在客戶端游戲營銷全周期關(guān)鍵節(jié)點上發(fā)揮“助燃”作用,為其造勢。
以《激戰(zhàn)2》2024冒險節(jié)為例,韓彬分享了客戶端游戲PC新品發(fā)布全鏈路解決方案。
入駐360游戲應(yīng)用分發(fā)生態(tài)后,360軟件管家將為游戲匹配資源和服務(wù)。
在預(yù)熱推廣階段,集合360全媒體營銷資源為游戲預(yù)約進(jìn)行導(dǎo)流,為游戲開服蓄水。
點擊推廣內(nèi)容后,用戶可直達(dá)360軟件管家進(jìn)行一鍵預(yù)約,領(lǐng)取預(yù)約禮包。并在閑時不占用網(wǎng)絡(luò)流量的情況下幫助用戶預(yù)下載和安裝游戲。
游戲上線后,針對已瀏覽未預(yù)約用戶、及游戲發(fā)布后未下載的潛在用戶群體,360軟件管家則通過二次提醒,持續(xù)增加對目標(biāo)用戶的觸達(dá),激發(fā)興趣。
憑借“游戲預(yù)約”輕盈的服務(wù)模式,360軟件管家不僅有效地緩解了客戶端游戲的安裝及開啟率痛點,通過打通360點睛平臺的全矩陣資源助力,也為客戶端游戲分發(fā)和營銷推廣提供了行而有效的解決方案。
CPS合作模式,讓營銷成本可控收益可觀
伴隨著360軟件管家能力升級,360智慧商業(yè)同時開放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式,整合全平臺優(yōu)勢營銷資源,以滿足客戶端游戲全域推廣、持續(xù)增長、拉新、個性化投放等全生命周期不同階段的營銷需求。
以《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》CPS合作為例,在游戲預(yù)約功能及全矩陣資源賦能的基礎(chǔ)之上,360智慧商業(yè)通過對營銷全鏈路的精細(xì)化運營,整合360全生態(tài)象限能力,盤活流量閉環(huán)。
采用品牌詞+品類詞的運營策略,覆蓋端游核心用戶,拓展目標(biāo)用戶;配合游戲內(nèi)重要節(jié)點活動,辦公場景下PC第一屏——360PC鎖屏畫報強(qiáng)勢助陣,觸達(dá)高凈值職場人群,為游戲培養(yǎng)高付費意愿用戶。
憑借360DMP大數(shù)據(jù)平臺精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐,結(jié)合多種深度優(yōu)化模式進(jìn)行投放�？蛻艨筛鶕�(jù)實時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整運營手段,有效控制成本。
最終《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》用戶付費金額高達(dá)1000萬元,以“具象化”增長實現(xiàn)新品在客戶端游戲從0到1的起量布局。
多維度扶持,打造游戲行業(yè)繁榮經(jīng)營場
與此同時,360軟件管家打造了模式靈活、高效高能的聯(lián)運合作平臺。依托360軟件管家千萬矩陣、360安全衛(wèi)士及360搜索onebox雙億大盤,為產(chǎn)品提供全場景的流量扶持,助力客戶端游戲分發(fā)和推廣。
此外,聯(lián)運平臺為客戶端游戲合作伙伴開通SVIP專屬通道,一站式完成游戲上架和發(fā)布;以數(shù)據(jù)監(jiān)測、深層分析、運營優(yōu)化等增值服務(wù)為產(chǎn)品數(shù)據(jù)增長賦能;通過整合供需資源、挖掘新增需求,新品首發(fā)營銷與推廣的深度支持,實現(xiàn)與合作伙伴的共創(chuàng)共贏。
目前,聯(lián)運平臺已有200余款產(chǎn)品入駐,平臺年流水預(yù)計超一億元。
憑借多元化的合作模式,高效高能的聯(lián)運平臺,以360軟件管家為經(jīng)營沃土,360智慧商業(yè)將助力合作伙伴收入有增長、收益更清晰、成本更可控,實現(xiàn)游戲行業(yè)合作伙伴的品、效、銷協(xié)同。
結(jié)合端游、手游、頁游等不同類型游戲特點,360智慧商業(yè)也將持續(xù)探索游戲行業(yè)營銷更多玩法,以360軟件管家與覆蓋用戶全場景行為鏈路的優(yōu)質(zhì)資源相互配合,為行業(yè)合作伙伴打開更廣闊的增長空間,傾力助陣合作伙伴決勝戰(zhàn)場!
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