日前，國內游戲音樂制作公司“緋雨音樂”宣布完成了一輪數額千萬級的融資。公司創(chuàng)始人及CEO沈震宇對游戲日報表示，緋雨音樂之后的重中之重依舊是游戲音樂制作，所融資金和工作精力，都將投入到與游戲音樂制作相關的整體提升和開拓。與很多音樂公司在獲得融資后拓展游戲以外的業(yè)務相比，緋雨音樂其實是個“另類”的存在。
圖1：緋雨音樂
另類一：創(chuàng)始人是游戲行業(yè)出身的音樂人，從未想過出道
緋雨音樂成立于2011年，由音樂科班出身，在科樂美、完美世界等游戲公司均有履歷的沈震宇創(chuàng)辦。與很多夢想成為歌者的音樂人不同，玩游戲長大的沈震宇更向往游戲幕后制作。“上學時的夢想就是要給游戲做音樂，當年去科樂美也完全是慕名前往，第一次做的時候都是熱淚盈眶的感覺。”沈震宇對游戲日報說道。
作為最先往品牌方向去做的兩家游戲音樂外包公司之一，緋雨音樂的成名作是《三國殺》。身為《三國殺》老玩家的沈震宇，以一種半粉絲的心態(tài)，免費給官方做了一版角色配音。同時就此將老版《三國殺》配音的“風格統(tǒng)一，全都正氣凜然”，改變成了風格各異，不同的角色有不同的聲音特色。比如劉關張依舊是玩家讀者心中的形象，但像袁術袁紹這樣相對反面的人，就會用一種貪婪、狡黠的語氣聲音去演繹。
這是緋雨音樂打響知名度的起點，除了與游卡網絡建立起了長期的合作關系，也為其之后與其他游戲公司的溝通，增添了底氣。加之手游爆發(fā)初期，業(yè)界對于音樂的預算投入相對有限，廠商對于音樂都沒什么特別的需求，因此緋雨音樂也創(chuàng)作出了不少意料之外的作品。彼時口碑的積累，為公司于游戲行業(yè)成熟后的發(fā)展埋下了伏筆。
圖2：緋雨音樂CEO沈震宇
而真正讓他們自成一派并且爆發(fā)的，則是業(yè)內頗為樂道的“三選一”套餐。
另類二：用科學化思路做音樂，用客觀數據去評判音樂制作人價值
2018年，受版號等因素的影響，游戲行業(yè)的發(fā)展進入了緩步期。然而據緋雨音樂此次的融資信息顯示，在很多新游無法上線的情況下，緋雨音樂的業(yè)績其實還是處于增長狀態(tài)。究其原因，除了之前的客戶積累，還有他們借鑒廣告行業(yè)的“三選一”套餐。
所謂“三選一”套餐，即在與游戲公司交流的初期，就提交上三個音樂或音效版本，讓客戶在三個版本中做選擇。沈震宇對游戲日報介紹道，雖然緋雨音樂的定位是游戲音樂制作的服務商，但每個制作人難免會有自己的創(chuàng)作習慣和音樂風格，將三個完全不同風格的作品放到游戲廠商面前，自然會更接近他們心里的預期。
此外，“三選一”的模式，也能讓他們更客觀地考核一個音樂人的綜合素質。在緋雨音樂內部，有個針對音樂作品的客戶選取率統(tǒng)計系統(tǒng)，每個音樂制作人的作品選取率都會在這系統(tǒng)上得以體現(xiàn)。音樂制作人之間的評級，不通過主觀的評判，而是以數據為依據得到直觀體現(xiàn)。
圖3：緋雨音樂錄音棚
起初，緋雨音樂也會是憑CEO沈震宇的主觀意識，去判斷一部作品的好壞，可作為一家游戲音樂公司，他們還是認為，做音樂應該要有更科學的體系，而不是全憑靈感去創(chuàng)作。加之游戲的場景和各種元素本來都是既定的，制作人天馬行空地去做音樂，風險極大。
所以在緋雨音樂看來，他們的“三選一”模式，不只是能給客戶提供更有效率的服務，同時也會篩選出音樂技術上，真正成熟突出的制作人。沈震宇認為這種系統(tǒng)化的科學管理，是他們在同行里的最大優(yōu)勢、同時也是投資方看重的長期發(fā)展要素之一。而且普通的音樂公司也很難效仿，因為既要懂音樂、又要懂游戲、還要能掌握數學的團隊，并不多見。
圖4：緋雨音樂LOGO
另類三：相比音樂，這更像是一家游戲公司
除了硬性的管理系統(tǒng)，緋雨音樂之所以能夠在行業(yè)放緩下提升，也與他們從一開始定的基調有著重要關系。創(chuàng)始人沈震宇本身就是游戲行業(yè)出身的資深玩家，所以相比于其他音樂公司創(chuàng)始人，沈震宇對于游戲的感情會豐富許多。對于游戲表現(xiàn)力的了解，也會加入些同業(yè)內人一樣的思考。
如上文所述，在游戲行業(yè)還對音樂不太感冒時，緋雨音樂就開始注意到了音樂之于手游的意義。這里并不是單指BGM，還包括音效、配音、乃至新手教學。
緋雨團隊認為，隨著手游的發(fā)展和普及，語音教學和CV的質量，肯定要高于純文字的表達，這會直接影響到游戲的留存、收入。因為玩家會越來越懶，不愿意一開始就去動腦。而這些，都是出于一個玩家與游戲從業(yè)者的判斷，而非音樂人。
后來的發(fā)展的確如此，緋雨音樂也靠著“三選一”的綜合化管理與對外服務、長期積累下的口碑，穩(wěn)步實現(xiàn)增長。除上�？偛恐猓p雨音樂目前于北京、廣州、成都等地都有分部，主要目的是為了更方便溝通，因為目前國內還是比較缺少既懂游戲，又懂音樂，同時還了解技術，熟悉市場的人。
圖5：緋雨音樂部分合作游戲
截至2018年，排除騰訊、網易等擁有自己音頻部門的大廠，算上同行之間彼此有重復的客戶，由緋雨音樂提供的游戲音樂份額，已占到了整個游戲音樂市場的大半部分。而談到未來的發(fā)展，沈震宇則對游戲日報透露，除了會持續(xù)完善游戲音樂方方面面，減少一些細節(jié)問題之外，也希望能夠盡力撮合游戲公司和音樂制作人的高效溝通。
“當然游戲公司也可以自己去找配音、找制作人，但直接溝通真的很難。不懂行的音樂人開價太高，游戲公司又很難站在音樂人的角度去解釋市場，而且直接找的話，通常都是幾十人里選一個，風格不同，價格各異，很費時間成本。”沈震宇說道，“而我們這里的優(yōu)勢則是，會根據游戲公司的需求，統(tǒng)一幫他們分配好。比如你希望找一個關羽的配音、張飛的配音，我們都有現(xiàn)成的人選，這些人都是很多年前就開始建立關系的合作伙伴。”
可見，在整個游戲音樂市場還尚不景氣的條件下，緋雨音樂之所以能夠被資本所青睞，不僅是因為他們的業(yè)務始終聚焦在游戲領域，更是得益于這也是一家懂游戲的音樂公司。
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