投入近百人！CF電競(jìng)的首個(gè)AG線上主場(chǎng) 能否成為行業(yè)新風(fēng)向？
2020-06-11 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：穿越火線
年初，新冠疫情席卷全球，很多傳統(tǒng)體育賽事進(jìn)入休賽期。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電競(jìng)賽事，在特殊情境中由線下轉(zhuǎn)向線上賽，不止于賽事回歸，穿越火線職業(yè)聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱CFPL）進(jìn)一步邁出了電競(jìng)內(nèi)容探索的腳步。
5月8日，CFPL首個(gè)俱樂(lè)部線上主場(chǎng)——AG穿越火線線上主場(chǎng)在虎牙直播上線。在為期三周的“體驗(yàn)期”結(jié)束后，6月1日，AG線上主場(chǎng)正式開(kāi)啟了VIP付費(fèi)模式。在行業(yè)中，俱樂(lè)部線上主場(chǎng)及直播內(nèi)容付費(fèi)的方式，均是首次嘗試。
一直以來(lái)，都習(xí)慣于免費(fèi)觀看直播的電競(jìng)用戶，對(duì)于“花錢看直播”的方式產(chǎn)生了疑問(wèn)和質(zhì)疑。在CF的社交平臺(tái)上，出現(xiàn)了各種褒貶不一的聲音，有人認(rèn)為，“物超所值”，也有人表示，“為什么觀看內(nèi)容需要付費(fèi)？”
爭(zhēng)議之間，我們與線上主場(chǎng)的多方發(fā)起人進(jìn)行了深度的探討。
線上主場(chǎng)從何而來(lái)
近年來(lái)，電競(jìng)賽事更加專業(yè)化，陸續(xù)開(kāi)始推行主客場(chǎng)制度。通過(guò)在不同城市的主場(chǎng)落地，打造更具特色的俱樂(lè)部文化，并且增強(qiáng)粉絲黏性，從而推動(dòng)著電競(jìng)地域化的進(jìn)程。
疫情爆發(fā)后，線下場(chǎng)景受到限制，讓電競(jìng)行業(yè)重新回歸線上。對(duì)于2019年開(kāi)啟席位制的CFPL而言，自固定席位制的形式確定以來(lái)，為協(xié)助俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，以俱樂(lè)部為主的線上虛擬主場(chǎng)項(xiàng)目，一直是在醞釀之中。
與追求“平衡”的官方直播相比，線上主場(chǎng)具有其特殊性。整合俱樂(lè)部的資源優(yōu)勢(shì)、穿越火線聯(lián)盟及直播平臺(tái)的專業(yè)制作、以及更多元的內(nèi)容模塊，可以說(shuō)，線上主場(chǎng)更加符合主隊(duì)粉絲的“口味”。打破地域的限制，讓粉絲在“線上主場(chǎng)”集聚，也是一種粉絲運(yùn)營(yíng)的全新探索。
對(duì)于“鐵粉”而言，他們能夠在線上主場(chǎng)同俱樂(lè)部選手、管理層直接互動(dòng)，同時(shí)互動(dòng)活躍強(qiáng)的用戶，還可以獲得俱樂(lè)部專屬周邊等定制獎(jiǎng)勵(lì)，還可以享受線下見(jiàn)面會(huì)等專屬特權(quán)。
從無(wú)到有并不容易，本次線上主場(chǎng)的籌備，是聯(lián)盟、賽事、俱樂(lè)部、直播平臺(tái)四方共同投入的結(jié)果。據(jù)CF聯(lián)盟主席劉鑫介紹，“線上主場(chǎng)是我們聯(lián)盟近年來(lái)工作的重心，我們做了很多的嘗試和調(diào)研；其實(shí)大家也能看到國(guó)內(nèi)各大聯(lián)賽乃至其他國(guó)家地區(qū)的賽事，也在不斷嘗試差異化內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)這次做線上主場(chǎng)，項(xiàng)目組、聯(lián)盟、俱樂(lè)部、以及直播平臺(tái)四方團(tuán)隊(duì)投入人力100余人，投入這么龐大的人力物力，盈利是不可能的。但是，我們一直在調(diào)整，希望能夠讓用戶看到，不同于二路流的、大家更加喜歡的內(nèi)容。”
為何是AG
2008年，穿越火線賽事開(kāi)始舉辦。同年，姜亞斐（ID：菲菲）在成都組建了穿越火線戰(zhàn)隊(duì)，可以說(shuō)，CF是AG俱樂(lè)部“起家”的項(xiàng)目。今年3月，AG在S15總決賽再度登頂，捧起隊(duì)伍的第六冠。作為唯一一個(gè)歷經(jīng)CFPL十五個(gè)賽季的俱樂(lè)部，AG和CF聯(lián)賽，見(jiàn)證著彼此一步步的發(fā)展。
在電競(jìng)行業(yè)中探索十多年，AG創(chuàng)始人菲菲對(duì)CF項(xiàng)目有著更為深切的感情，“去年，CFPL確立席位制，像一劑強(qiáng)心針，讓大家的信心都明顯增強(qiáng)了，作為從業(yè)者，我們都覺(jué)得，如今CF的整個(gè)生態(tài)更穩(wěn)定了。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和俱樂(lè)部一起發(fā)展，給予了我們很多扶持，所以，在得知線上主場(chǎng)的概念后，我們就積極準(zhǔn)備了競(jìng)標(biāo)。”
在綜合了俱樂(lè)部資質(zhì)、業(yè)務(wù)理念和運(yùn)營(yíng)能力的情況下，AG在多家俱樂(lè)部中脫穎而出，成為CFPL第一個(gè)線上主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部。
俱樂(lè)部變主角，能夠提供更多內(nèi)容給核心粉絲，讓菲菲感到很興奮，“AG這么多年來(lái)，起起伏伏，有過(guò)三連冠，也有保級(jí)的時(shí)期，我們希望能把這個(gè)歷程，把不為人知的一面，去告訴玩家和粉絲。以往，選手們都說(shuō)打完比賽就離開(kāi)，而現(xiàn)在選手們，可以和玩家一起深度互動(dòng)、一起玩。開(kāi)啟了俱樂(lè)部和深度粉絲的窗口，讓我們有一個(gè)可以溝通交流的聚集地。”
本次AG線上主場(chǎng)的“落地”，為了能夠更好的制作內(nèi)容，僅AG俱樂(lè)部側(cè)，就招聘了20多個(gè)主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及策劃工作人員。
作為新的商業(yè)模式，線上主場(chǎng)的探索方向是——“AG主場(chǎng)VIP”。用戶需要開(kāi)通VIP，獲得AG主場(chǎng)的直播內(nèi)容觀看權(quán)（30天），而AG也會(huì)回饋給粉絲直播掛架、游戲道具以及AG周邊等特別的福利。
雖然經(jīng)過(guò)了反反復(fù)復(fù)的討論，但“VIP付費(fèi)模式”一經(jīng)推出，還是備受爭(zhēng)議。對(duì)此，菲菲也有著自己的考量，“AG是第一個(gè)做嘗試的，對(duì)于收費(fèi)這個(gè)模式，我們都考慮了很久，其實(shí)，在線下看比賽，也會(huì)有門票這個(gè)基礎(chǔ)的門檻。在線上主場(chǎng)，除了能夠給到用戶更好的觀賽體驗(yàn)外，俱樂(lè)部會(huì)持續(xù)推出一些福利，以差不多2倍的價(jià)值返還給粉絲。”
不賺錢只為探索？還是行業(yè)新風(fēng)向？
2019年，在職業(yè)化的第一年，CF聯(lián)賽創(chuàng)下新數(shù)據(jù)，賽事內(nèi)容觀看量達(dá)到了44億次。
對(duì)于一直在探索內(nèi)容形式的平臺(tái)而言，他們希望直播內(nèi)容，不僅僅局限于目前的二路節(jié)目、第一視角，虎牙穿越火線品類直播負(fù)責(zé)人大衛(wèi)認(rèn)為，線上主場(chǎng)會(huì)是更加明確的方向，“結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)賽事內(nèi)容應(yīng)該更加貼合俱樂(lè)部來(lái)做，會(huì)更加有落點(diǎn)。我們開(kāi)發(fā)了新的功能，去配合賽事語(yǔ)音、商業(yè)化等方面，從去年到現(xiàn)在，可以算是2.0版本的舉措吧。”
就原有的第一視角模式而言，用戶接受程度并不算太高，在內(nèi)容差異化方面，第一視角與官方直播較為相似，內(nèi)容深度也具有局限性。而線上主場(chǎng)，帶來(lái)的權(quán)益和整體的會(huì)員制體驗(yàn)，是完全不同的。大衛(wèi)表示，“早在去年英雄聯(lián)盟就開(kāi)啟了第一視角付費(fèi)觀賽的模式，而線上主場(chǎng)，除了保障直播的流暢和觀賞度外，還有一系列定制化內(nèi)容，以及線上線下的福利，可以拉近俱樂(lè)部和粉絲的關(guān)系。因?yàn)檫@是多方投入的產(chǎn)物，也希望多方共贏，真的可以摸索出新的商業(yè)化模式吧。對(duì)于直播平臺(tái)而言，如果能把這個(gè)做的很成熟的話，希望能夠做成一個(gè)標(biāo)桿案例，之后復(fù)用到其他的俱樂(lè)部，在原有主播打賞的盈利模式基礎(chǔ)上，開(kāi)拓平臺(tái)和俱樂(lè)部的深度合作。”
《2020年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年，電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1651.4億元。作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的環(huán)節(jié)，俱樂(lè)部如何發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)、提高商業(yè)化收入、從而資金再投入，形成一個(gè)良性的循環(huán)，對(duì)于俱樂(lè)部本身，甚至行業(yè)發(fā)展都有著極其重要的意義。
在CF賽事經(jīng)理黃浩倚看來(lái)，俱樂(lè)部線上主場(chǎng)的初衷，就是一起幫助俱樂(lè)部，把粉絲運(yùn)營(yíng)做好以及開(kāi)拓更多的專屬核心粉絲內(nèi)容，“其實(shí)，整個(gè)項(xiàng)目，官方投入了大量的資源支持俱樂(lè)部主場(chǎng)，目的都聚焦于怎么幫助到俱樂(lè)部長(zhǎng)久發(fā)展以及探索商業(yè)模式、提供給用戶更好的觀賽體驗(yàn)，讓玩家足不出戶找到一個(gè)核心聚會(huì)的地方。但是，究竟要做什么樣的內(nèi)容給到用戶，是我們需要一直思考和調(diào)整的。”
從免費(fèi)到付費(fèi)，線上主場(chǎng)的模式能否成功，現(xiàn)有模式是否可行，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。而作為“主角”，菲菲也很誠(chéng)心，“可能現(xiàn)在一部分粉絲并不太理解，我們也很尊重和理解粉絲，大家可以自由選擇多渠道的觀賽以及和俱樂(lè)部的互動(dòng)交流模式，現(xiàn)階段我們要做的，就是更好的做出更多的精品內(nèi)容，以及盡最大努力給到粉絲更多的福利。在未來(lái)，有了更多的市場(chǎng)認(rèn)可以及合作伙伴后，我們能夠探索出更多的權(quán)益、活動(dòng)、福利給到粉絲。之所以探索這樣的模式，我們?cè)妇笆窍Ｍ颜麄�(gè)CF的生態(tài)做好，俱樂(lè)部能和各方一起穩(wěn)定、長(zhǎng)久、持續(xù)的發(fā)展！”
“AG不是只做一個(gè)10年的俱樂(lè)部，我想做一個(gè)百年的俱樂(lè)部，不斷地傳承下去。”菲菲說(shuō)。
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