近年來,女性向游戲快速地進入到大眾視野之中,縱觀國內(nèi)游戲行業(yè),涌現(xiàn)了一大批以女性游戲用戶為主要受眾的女性向游戲,且迅速搶占了一定的游戲市場規(guī)模。游戲廠商的關(guān)注力開始向具有強消費力的女性用戶轉(zhuǎn)移,研發(fā)貼合女性需求的女性向游戲;并通過社交平臺開啟種草布局,吸引女性游戲玩家的入局。
在擁有3億月活用戶的“國民生活指南”小紅書中,獨特的種草屬性吸引著擁有不同生活方式的大批女性用戶聚集。隨著游戲玩家們在社區(qū)中對女性向游戲的真誠分享,吸引了更多高價值女性用戶通過小紅書開啟女性向游戲新大陸,也讓更多優(yōu)質(zhì)游戲在小紅書平臺長出來。本期將深度解讀女性向游戲種草攻略,精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下女性玩家趨勢,提煉總結(jié)營銷打法,助力女性向游戲在小紅書這片游戲新大陸中破峰生長。
【全景觀察】-生長中的小紅書游戲
女性向游戲玩家需求井噴,內(nèi)容供給高速增長。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示,24年Q1-Q3女性向游戲搜索比23年同一時間增長304%,稿件發(fā)布增長211%。女性向游戲熱度穩(wěn)步攀升,峰值熱點頻出。
【趨勢靈感】-女性向玩家趨勢與內(nèi)容陣地
從小紅書女性向游戲玩家特征來看,追求浪漫美學(xué)的年輕女性玩家占比最大;她們是享受吃喝玩樂的潮流愛好者,也是將游戲滲透到生活圈層的感性家。她們期待【跨過虛擬的屏幕,找到確定的「他們」】,她們在小紅書對女性向游戲角色相關(guān)內(nèi)容搜索增長285%;她們【拒絕單方面付出,情感要雙向「互動」】,在小紅書,「特別來電」「跨屏互動」相關(guān)搜索量增長105%。
【種草攻略】-女性向游戲在小紅書首發(fā)的大推攻略
小紅書以《如鳶》為例,為女性向游戲在小紅書首發(fā),提出以下三點大推打法。
攻略1|長周期預(yù)熱種草:在產(chǎn)品預(yù)熱階段,采取【品牌生態(tài)建設(shè)+預(yù)約鏈路轉(zhuǎn)化,筆記直接引導(dǎo)預(yù)約】的產(chǎn)品解決方案,通過游戲原生內(nèi)容帶動UGC內(nèi)容,在做好內(nèi)容生態(tài)搭建的同時,觸達核心玩家與興趣玩家。
攻略2|內(nèi)容滲透+效果轉(zhuǎn)化:在產(chǎn)品上線初期,運用【KFS】產(chǎn)品解決方案,利用預(yù)約階段積攢下的內(nèi)容儲備+首爆催生的大量新增UGC內(nèi)容催生話題,配合精準(zhǔn)的投放策略,引爆站內(nèi)熱度。以如鳶上線的案例來看,該游戲通過運用效果廣告收口,在9月上線階段提升了觸達&轉(zhuǎn)化效率,實現(xiàn)了上線ROI全渠道最佳的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
• 攻略3|放大UGC價值,讓玩家感染玩家:在產(chǎn)品上線階段,運用【口碑通】產(chǎn)品解決方案,根據(jù)用戶特征標(biāo)簽,找準(zhǔn)核心正向用戶;根據(jù)用戶筆記互動,明確UGC篩選標(biāo)準(zhǔn);找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,利用流量加推,實現(xiàn)好內(nèi)容發(fā)酵。通過加熱原聲UGC內(nèi)容的種草路徑,實現(xiàn)口碑擊穿圈層。
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